卡姿蘭集團(tuán)創(chuàng)始人唐錫隆曾說，“經(jīng)歷過周期的企業(yè)，才是好企業(yè)。”

作為中國最早一批誕生的彩妝公司，如今穩(wěn)坐中國彩妝領(lǐng)域“第一集團(tuán)”和“第一品牌”兩把交椅的卡姿蘭，顯然撐得起唐錫隆對于“好企業(yè)”這三個字的理解。

近兩年，在新一輪產(chǎn)業(yè)周期來臨的關(guān)口，一眾依托傳統(tǒng)渠道壯大的國產(chǎn)品牌或多或少對新市場環(huán)境表現(xiàn)出難以適應(yīng)的狀態(tài)，但卡姿蘭卻依舊躊躇滿志，在年輕消費者互動、渠道多樣化等方面走得無比穩(wěn)健。

這份從容背后，實則涵蓋著18歲的卡姿蘭時刻緊跟時代潮流，不斷自我革新的堅定態(tài)度與極強(qiáng)的行動力。

把“年輕化”打造成品牌長期戰(zhàn)略

隨著90、00后的崛起，“年輕化”已然成為化妝品品牌們的必修課。在這門課程中，卡姿蘭顯然算得上優(yōu)等生。

為讓品牌營銷精準(zhǔn)覆蓋95后，早在2017年，卡姿蘭便以“美妝+旅行”的跨界主題概念打造了“出彩星學(xué)院”，派出多路小分隊深入全國各地的高校，用校園突擊采訪、美妝挑戰(zhàn)病毒視頻、彩妝技巧傳授等兼具趣味性與實用性的方式，與目標(biāo)受眾打成一片。

2018年以來，卡姿蘭更是準(zhǔn)確抓住每一次與年輕受眾互動的機(jī)會，將年輕化步伐邁得又準(zhǔn)又穩(wěn)。

乘著“小鮮肉文化”在年輕消費者當(dāng)中持續(xù)發(fā)酵的熱度，去年年中，卡姿蘭以最快的速度簽下了年度人氣偶像組合“樂華七子NEXT”，搶占頭部營銷資源；今年，卡姿蘭又一舉簽約新晉人氣男團(tuán)威神V的三位成員黃旭熙、錢錕、劉揚揚為全新品牌代言人，詮釋品牌年輕化態(tài)度。

與之同時，卡姿蘭2014年開始舉辦的“中國彩妝周”，也從去年開始悄然“變身”。比如，在路演中，卡姿蘭越來越注重通過多樣化玩法與年輕消費者互動，并選擇全國核心城市的核心地標(biāo)打頭陣，將彩妝周在年輕消費者當(dāng)中打出影響力。

去年，卡姿蘭便以鄭州大衛(wèi)城作為活動標(biāo)桿，邀請國民女神郭碧婷現(xiàn)場助陣。今年，卡姿蘭則鎖定西安年輕人匯聚的城市地標(biāo)賽格國際購物中心。10月8-13日，卡姿蘭2019年下半年路演在這里拉開帷幕，還邀請了卡姿蘭「芯」動大使左其鉑空降現(xiàn)場，與觀眾親密互動。

左其鉑

互動環(huán)節(jié)，主持人邀請粉絲后援會三名粉絲上臺與左其鉑組隊進(jìn)行“你說我猜”游戲，現(xiàn)場屏幕出現(xiàn)“絲絨唇膏”等卡姿蘭產(chǎn)品相關(guān)詞語，左其鉑則用“霧面啞光妝效”“斗士色”“化妝品”等詞匯引導(dǎo)粉絲猜出該產(chǎn)品名字。通過這種深度互動，粉絲熱情格外高漲，一度將現(xiàn)場氣氛推至高潮。

除了明星現(xiàn)場助陣，路演期間，卡姿蘭還在賽格國際購物中心周邊通過戶外大屏的推廣，展現(xiàn)卡姿蘭作為中國第一時尚彩妝品牌的實力，日觸達(dá)用戶預(yù)計35萬次以上。

可以說，年輕人的注意力在哪兒，卡姿蘭的行動力便體現(xiàn)在哪里。年輕化對于卡姿蘭來說早已不是一句口號，而成為了品牌長期戰(zhàn)略的一部分。

發(fā)起彩妝的“時尚革命”

作為注重色彩感的品類，彩妝一直對時尚度和設(shè)計感的要求更高。且隨著Z世代個性消費者的崛起，這一點體現(xiàn)得更為明顯。

作為中國彩妝領(lǐng)導(dǎo)品牌，卡姿蘭早已敏銳地捕捉到了這一訊號。

2016年卡姿蘭中國彩妝周期間，卡姿蘭便與東田造型合作，邀請東田造型資深造型師將時尚教育搬到了路演活動現(xiàn)場，讓時尚在除了秀場和時尚圈以外的大眾市場也得到普及和落地。

近年來，卡姿蘭更是從視覺設(shè)計層面將中國彩妝周打造成了行業(yè)標(biāo)桿。

去年，卡姿蘭一改往年中國彩妝周路演、包店、沙龍視覺形象設(shè)計的冗雜，將“高級黑，質(zhì)感紅”兩種顏色與主推產(chǎn)品“小紅唇”的紅色進(jìn)行融合，打造了極具視覺沖擊力的驚艷設(shè)計效果，給消費者帶去前所未有的產(chǎn)品和視覺品鑒之旅。

今年中國彩妝周，卡姿蘭不僅沿襲去年大氣簡約紅黑視覺設(shè)計，還同時與去年“小紅唇”的紅色，以及今年主推產(chǎn)品“絲絨唇膏”的主色調(diào)黑色進(jìn)行了深度融合。

絲絨唇膏

在此基礎(chǔ)上，卡姿蘭還在現(xiàn)場布置和硬裝上做了更加符合年輕人審美的升級。例如，此次西安路演快閃店的俯視形象是一個大眼睛，這一設(shè)計實際上是為了與卡姿蘭第一個廣受年輕人喜愛的IP“卡姿蘭大眼睛”相呼應(yīng)。

賽格購物中心卡姿蘭快閃店

今年中國彩妝周，卡姿蘭用三年“星計劃”打造的BA極致服務(wù)能力，也系統(tǒng)地凸顯了出來。比如，很多顧客都通過卡姿蘭BA“底妝密碼”、“一人千面”的售賣手法，實現(xiàn)了自我角色的認(rèn)知、體驗到了更極致的服務(wù)，也找到了更適合自己的產(chǎn)品。

整場西安路演下來，卡姿蘭平均客單價翻倍增長，不僅讓消費者深度感受到卡姿蘭對于彩妝時尚的專業(yè)理解，加強(qiáng)了她們對于品牌的粘性，進(jìn)而也促進(jìn)線上線下流量的打通，形成銷售閉環(huán)。

產(chǎn)品層面，卡姿蘭也切實從年輕消費者審美出發(fā)，在質(zhì)感及包材各個方面做時尚化升級。不論是去年面市的小紅唇、絲絨唇膏系列，還是今年面市的水吻唇膏系列，其都是為不斷滿足消費者進(jìn)階需求而推出的不同妝感、質(zhì)地的唇部產(chǎn)品。

與國際資源接軌 彰顯民族品牌實力

在品牌對于年輕消費者及時尚的理解逐步提升的過程中，卡姿蘭也邁上了國際化的道路。

2018年，卡姿蘭與國際世界色彩權(quán)威機(jī)構(gòu)Pantone Color Institute合作，2019年成為Pantone年度代表色中國彩妝唯一合作伙伴。在這一合作基礎(chǔ)上，今年卡姿蘭又跨界潮流設(shè)計師蘇五口，圍繞“Living like Coral”的主題展開合作，將Pantone2019年度代表色“活珊瑚橘”融入蘇五口設(shè)計的時尚單品中，向消費者倡導(dǎo)積極活力的生活態(tài)度。

與這兩者結(jié)合，既體現(xiàn)了卡姿蘭的國際時尚視野，也表明卡姿蘭作為一個民族品牌，正代表中國彩妝走向世界。

但卡姿蘭顯然不滿足止步于此。此次中國彩妝周西安站，卡姿蘭采用意大利進(jìn)口原料及配方的奢絨無痕粉底液產(chǎn)品，首次與消費者見面。11月底，卡姿蘭跨界奧地利現(xiàn)實主義畫家克林姆特畫作的系列產(chǎn)品，也將面市。

奢絨無痕粉底液

作為英國《泰晤士報》評選出的上世紀(jì)10位最具影響力的畫家之一，克林姆特的畫作多關(guān)注金色及女性這兩種元素，不僅藝術(shù)價值極大，與卡姿蘭的定位也有著相當(dāng)高的契合度。隨著這一跨界系列產(chǎn)品在線上線下同步面市，卡姿蘭的國際化征程或?qū)⒃龠M(jìn)一步。

跨界克林姆特系列產(chǎn)品

對于卡姿蘭的蛻變，西安美宜妝商貿(mào)有限公司董事長李園姣深有感觸。2017年下半年開始，她發(fā)現(xiàn)卡姿蘭明顯從產(chǎn)品質(zhì)地、包材等方面變得更加符合年輕人需求，在小紅書、抖音等新媒體社交平臺，與年輕消費者的互動也逐步增多，品牌積攢18年的實力逐步凸顯。

站在中國第一時尚彩妝的高度，卡姿蘭在年輕化、時尚化、國際化方面的蛻變，實則也是整個中國彩妝行業(yè)發(fā)展變遷的一個縮影。即，民族彩妝品牌已經(jīng)完成了從跟隨模仿到原創(chuàng)，再到引領(lǐng)中國彩妝時尚的質(zhì)的飛躍。領(lǐng)先一步的卡姿蘭，還將開創(chuàng)更多彩妝市場的奇跡。